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展覽活動組織者如何吸引企業(yè)回來參展？資深行業(yè)專家表示，要使行業(yè)展會重回疫情前的重要作用，組織者應改變疫情前習慣的行事方法，并將參展商視為合作伙伴。

國際展覽與活動協(xié)會首席運營官Cathy Breden表示，經(jīng)濟的動蕩恐將推遲展覽業(yè)的復蘇進程。而從過往的行業(yè)趨勢來看，當有諸如經(jīng)濟衰退之類的事件發(fā)生時，參展商和參會者數(shù)量都會下降。然而，當前情況與過往有所不同，因為經(jīng)濟不確定性與全球疫情相伴而來，而疫情期間，參展商都不得不積極尋找其他辦法來與客戶交流。國際展覽與活動協(xié)會的研究顯示，展會于疫情期間在營銷效果、銷售效果和采購過程各個階段的作用都有所削弱。部分企業(yè)營銷部門已開始通過自己的會議來接觸既有客戶和潛在客戶，許多參展商也紛紛舉辦自己的B2B活動，并更加仔細地分析參加展會的風險和回報。

展會組織者要吸引企業(yè)回來參展，首先必須了解參展商的具體目標，然后盡可能將曝光機會進行戰(zhàn)略性的捆綁，并向參展商和參會者介紹展會的新元素及創(chuàng)新之處，最后當然還要為參展商帶來他們所想要觸及的受眾。此外，展會組織者也應把展會與所在行業(yè)的其他活動及和展覽行業(yè)總體進行比較。假如展會所在行業(yè)的復蘇腳步較展會本身恢復的腳步來得更快，那信號就已經(jīng)非常明確了。

Cathy Breden也指出，從過往經(jīng)濟不景氣的展會市場經(jīng)驗來看，多個展會合并或協(xié)同舉行不久后可能會越來越普遍。對于相輔相成的行業(yè)展會來說，協(xié)同舉行的做法可以取得更為理想的效果。

展會組織者只要能把參展商想要接觸到的受眾吸引來展會，那么參展商肯定就會回來。但令人憂心的是，很多展會組織者在經(jīng)歷了疫情之后，卻仍采取著疫情之前習慣的做法。Cathy Breden建議，組織者未來重新發(fā)展市場，應將參展商視為合作伙伴、思索新的定價策略、每一場展會上都有某種程度上的創(chuàng)新，并以更為獨特的方式將參會者和供應商相聯(lián)系在一起。