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二手車(chē)銷(xiāo)售除了流量線索、熟人介紹“老帶新”之外，還有其他獲取客戶(hù)的有效渠道嗎?淘車(chē)蘇州店的90后小伙周濤另辟蹊徑，在閑置交易平臺(tái)閑魚(yú)上賣(mài)起了二手車(chē)。短短數(shù)月，他利用工作的閑暇時(shí)間在閑魚(yú)上售出了10余臺(tái)車(chē)，探索出一條全新的銷(xiāo)售之路。

賣(mài)車(chē)有新招，業(yè)績(jī)沖擊Top3

去年10月，憑借個(gè)人努力，周濤當(dāng)月業(yè)績(jī)沖到了全國(guó)第八，但他并不滿(mǎn)足于此。作為店里的元老級(jí)員工，周濤經(jīng)常琢磨如何拓寬客源渠道，“酒香也怕巷子深，淘車(chē)這么牛的平臺(tái)需要被更多人看到。”

淘車(chē)二手車(chē)蘇州店 周濤

一次團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴時(shí)，小周靈機(jī)一動(dòng)，想到了平時(shí)玩的閑魚(yú)app。“這里既然可以賣(mài)二手衣服、鞋子，那二手車(chē)應(yīng)該也行啊!”說(shuō)干就干，他當(dāng)即給店里一輛車(chē)拍攝了照片，編輯好文字掛到了閑魚(yú)上，“蘇州保真二手車(chē)，好價(jià)出售，歡迎咨詢(xún)”。

汽車(chē)畢竟不是日常閑置物品，一連幾天，閑魚(yú)都沒(méi)有新消息提醒，周濤也不氣餒，他不停更改文字和標(biāo)簽，期望獲得更多關(guān)注。功夫不負(fù)有心人，一天手機(jī)屏幕上彈出的消息把他高興壞了:“這輛車(chē)還在嗎?”杭州的馬先生在閑魚(yú)上看到了這條車(chē)源信息，主動(dòng)留言問(wèn)詢(xún)。小周立馬向馬先生詳細(xì)介紹了車(chē)況和價(jià)格等細(xì)節(jié)，兩人你來(lái)我往交談了數(shù)十分鐘。周濤細(xì)致的服務(wù)讓馬先生覺(jué)得靠譜：“加個(gè)微信吧，我找時(shí)間去你們店里看車(chē)”。很快，馬先生特地從杭州來(lái)到蘇州門(mén)店，現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)后爽氣地下了單。“其實(shí)杭州市場(chǎng)上也有同類(lèi)車(chē)源，通過(guò)前期交流和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，客戶(hù)選擇信任我們淘車(chē)，這一點(diǎn)也是讓我很受鼓舞”。

在閑魚(yú)成功售出第一臺(tái)車(chē)后，不到半個(gè)月內(nèi)，周濤又接連賣(mài)出了兩臺(tái)，在閑魚(yú)上的嘗試初戰(zhàn)告捷。

拉大銷(xiāo)售半徑，蘇州店也能輻射全國(guó)

小試牛刀后，小周對(duì)如何經(jīng)營(yíng)閑魚(yú)也有了更多思考。他發(fā)現(xiàn)，店里有少量“冷門(mén)車(chē)”，相較于暢銷(xiāo)車(chē)型，這類(lèi)車(chē)的周轉(zhuǎn)時(shí)間更長(zhǎng)，影響了門(mén)店的庫(kù)存流通。“如果本地消化能力有限，那放在閑魚(yú)上面向全國(guó)客戶(hù),興許會(huì)有機(jī)會(huì)?”他決定用一輛上汽大通的七座商務(wù)車(chē)試試水，為此他還專(zhuān)門(mén)研究了閑魚(yú)推廣的辦法，盡量以0成本的方式獲取更多關(guān)注和點(diǎn)擊。

周濤在閑魚(yú)上發(fā)布的部分車(chē)源

相較于此前的“無(wú)人問(wèn)津”，這臺(tái)商務(wù)車(chē)一掛上網(wǎng)，就接到了云南曹先生的咨詢(xún)，“車(chē)還在嗎?”原來(lái)，曹先生在瀘沽湖從事包團(tuán)旅游的生意，高原路況不好，需要越野車(chē)載客，但在當(dāng)?shù)匾业酱祟?lèi)合適的二手車(chē)源很難。很快，兩人加了微信，周濤通過(guò)視頻的方式，向曹先生全方位地介紹了車(chē)身外觀、車(chē)內(nèi)配置和發(fā)動(dòng)機(jī)等部件，聽(tīng)得曹先生在電話那頭頻頻點(diǎn)頭稱(chēng)贊。

“這車(chē)我要了，你們能安排物流發(fā)貨吧?”在看了淘車(chē)319項(xiàng)檢測(cè)報(bào)告后，曹先生直言不用再現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)，直接讓小周幫他辦手續(xù)將車(chē)運(yùn)到云南。“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，我們淘車(chē)的全國(guó)購(gòu)服務(wù)可以把車(chē)送到您那里。”這一單，從掛上閑魚(yú)到售出，只用了一周時(shí)間，這讓周濤更堅(jiān)定了持續(xù)經(jīng)營(yíng)閑魚(yú)的決心。

如今，除了個(gè)人買(mǎi)家，周濤在閑魚(yú)上的客戶(hù)還包括了外地的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，閑魚(yú)在他手上儼然已經(jīng)成了觸達(dá)全國(guó)各地二手車(chē)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的渠道之一。“公司鼓勵(lì)大家積極尋找新渠道，消費(fèi)者在哪兒，我們就去哪兒。”

淘車(chē)二手車(chē)蘇州門(mén)店

淘車(chē)二手車(chē)蘇州店長(zhǎng)黃漢文對(duì)周濤敢于嘗鮮，拓寬銷(xiāo)售通路的舉動(dòng)也是大力支持。“淘車(chē)是一家線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與線下門(mén)店相結(jié)合的新零售平臺(tái)，消費(fèi)者不僅可以走進(jìn)我們?nèi)珖?guó)近40家門(mén)店，也可以通過(guò)淘車(chē)的全國(guó)購(gòu)服務(wù)，在更豐富的車(chē)源里選擇自己的愛(ài)車(chē)。”黃漢文說(shuō)，無(wú)論是直播，還是閑魚(yú)，這些新興的渠道可以幫助更多的人了解淘車(chē)、了解保真二手車(chē)，那就值得嘗試。